{"id":1598,"date":"2022-06-23T13:52:59","date_gmt":"2022-06-23T11:52:59","guid":{"rendered":"https:\/\/spain-asean-dispatch.com\/?p=1598"},"modified":"2024-04-15T18:33:39","modified_gmt":"2024-04-15T16:33:39","slug":"la-exportacion-de-vinos-al-sudeste-asiatico-2-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spain-asean-dispatch.com\/index.php\/2022\/06\/23\/la-exportacion-de-vinos-al-sudeste-asiatico-2-2\/","title":{"rendered":"OPORTUNIDADES Y DESAF\u00cdOS EN EL MERCADO VIN\u00cdCOLA EN ASIA: PA\u00cdSES ASEAN (I)"},"content":{"rendered":"

Los pa\u00edses del Sudeste Asi\u00e1tico est\u00e1n agrupados pol\u00edticamente desde 1967 en la Asociaci\u00f3n de Naciones del Sudeste Asi\u00e1tico (ASEAN) y comercialmente desde finales de 2015 en la Comunidad Econ\u00f3mica ASEAN. En conjunto constituyen un mercado de 667 millones de consumidores que, pese a las crisis mundiales y a las recesiones regionales de estos \u00faltimos a\u00f1os, contin\u00faa creciendo a un promedio del 5% anual. A este crecimiento no es ajeno al Mercado Vin\u00edcola en Asia<\/strong>, en gran medida por la irrupci\u00f3n de una clase media-alta con capacidad y gustos occidentalizados, que asocia el consumo de vino a un determinado nivel de renta.<\/p>\n

De ah\u00ed, la importancia de conocer este sector en alguno de los pa\u00edses que son miembros de la ASEAN, en especial en Filipinas, Malasia, Tailandia y Vietnam, por\u00a0 formar\u00a0 parte\u00a0 los cuatro del Grupo 3, del Anexo III, del Real Decreto 1363\/2018, de 2 de noviembre, para la aplicaci\u00f3n de las medidas del programa de apoyo 2019-2023 al sector vitivin\u00edcola espa\u00f1ol. Un Anexo que prioriza las acciones de promoci\u00f3n realizadas en estos pa\u00edses frente a las realizadas en otros de la Zona, de tal forma que, aunque todos los pa\u00edses puedan ser elegibles para realizar estas acciones de promoci\u00f3n, \u00e9stos, por su car\u00e1cter prioritario, lo son todav\u00eda mucho m\u00e1s.<\/p>\n

A tal efecto, y con el fin de contribuir a la penetraci\u00f3n de nuestras empresas en dichos mercados, o por lo menos su acercamiento a ellos, voy a exponer brevemente sus caracter\u00edsticas -oferta, perfil y tendencia de los consumidores-, sus actores -importadores y distribuidores- y sus reglamentaciones -arancelarias y fiscales principalmente-. Dicho esto, conviene tener en cuenta que la aproximaci\u00f3n expuesta al mercado vin\u00edcola en Asia, forzosamente breve, precisa de una adaptaci\u00f3n del contenido de este art\u00edculo a cada caso concreto, si lo que se quiere es dise\u00f1ar una pol\u00edtica estrat\u00e9gica adecuada a cada uno de ellos.<\/p>\n

MERCADO VIN\u00cdCOLA EN ASIA: FILIPINAS Y MALASIA<\/h2>\n

FILIPINAS<\/h3>\n

1.- CARACTER\u00cdSTICAS<\/h4>\n

El mercado del vino en Filipinas, pese a su todav\u00eda escaso conocimiento por el consumidor local y pese a los distintos impuestos que lo gravan, es un mercado en plena expansi\u00f3n, como lo prueba el hecho de que el valor del consumo haya aumentado un 60% en los \u00faltimos a\u00f1os y de que, seg\u00fan todas las previsiones,\u00a0 lo siga haciendo\u00a0 un 40% seg\u00fan todas las previsiones. Un aumento del que sin duda puede salir beneficiado el vino espa\u00f1ol, en la actualidad en segundo lugar por volumen y en tercer lugar por valor, caso de que encuentre la forma oportuna para seguir promocion\u00e1ndose y posicion\u00e1ndose en un mercado en el que los vinos americanos y australianos est\u00e1n ganando terreno.<\/p>\n

2.- MERCADO<\/h4>\n

En el mercado filipino, el vino, como el resto de los productos importados en el mercado vin\u00edcola en Asia, est\u00e1 sujeto a diversos tipos de aranceles e impuestos. En cualquier caso, un requisito a considerar con car\u00e1cter previo es la obtenci\u00f3n del Certificado de Registro de Producto<\/a>, que s\u00f3lo puede ser solicitado por el importador que est\u00e9 en posesi\u00f3n de la Licencia para Operar, por lo que la colaboraci\u00f3n del exportador espa\u00f1ol con el importador filipino es esencial para llevar a cabo este registro. Desde el a\u00f1o 2014, el registro puede hacerse electr\u00f3nicamente, y su validez, sea hecha electr\u00f3nicamente o no, es de 2 a 5 a\u00f1os, pudiendo ser renovada por un per\u00edodo adicional de 5 a\u00f1os m\u00e1s.<\/p>\n

Por otro lado, la normativa filipina en vigor exige, para que el vino sea apto para su importaci\u00f3n, determinados requisitos relativos a su contenido de alcohol (entre un 7% y 16%); su acidez (entre 0,4-1,5g\/100ml); su \u00e1cido ac\u00e9tico ( entre 0,08-0,12g\/100ml; y sus az\u00facares (entre 0,1-9,6% del peso). Adem\u00e1s, hay que tener cuenta el etiquetado, de tal forma que la etiqueta, al solicitar el Certificado, debe incorporar el pa\u00eds de origen, el nombre y la direcci\u00f3n del fabricante y el nombre y la direcci\u00f3n del importador; el contenido alcoh\u00f3lico; el volumen neto; el idioma (ingl\u00e9s o tagalo); y la lista completa de ingredientes.<\/p>\n

En cuanto a los aranceles, estos ascienden a un 7% del precio CIF, mientras que los impuestos, si son especiales, se fijan por graduaci\u00f3n alcoh\u00f3lica y por litro importado, con un incremento anual de aproximadamente el 4%, por lo\u00a0 que para un vino cuya graduaci\u00f3n sea igual o inferior al 14%, este impuesto ascender\u00eda a unos 33 pesos filipinos (PHP) -unos 0,5 \u20ac- por litro; y, sin son sobre la venta, a un 12% del precio CIF. A estos aranceles e impuestos, habr\u00eda que a\u00f1adir, tanto en Filipinas como en los dem\u00e1s mercados, los correspondientes m\u00e1rgenes comerciales de la cadena de distribuci\u00f3n ( mayorista, minorista, Horeca, etc.)<\/p>\n

El precio medio varia enormemente, siendo m\u00e1s caro el tinto que el blanco, el americano que el espa\u00f1ol: as\u00ed, un vino tinto americano del Valle de Napa puede llegar a 41 \u20ac la botella, mientras que un vino espa\u00f1ol de La Rioja, de igual o superior calidad, no alcanza los 23 \u20ac. Esto no obstante, algunas marcas de Rioja o Ribera del Duero pueden sobrepasar, en ciertas a\u00f1adas, los 65 \u20ac o incluso los 67 \u20ac, tal vez por la influencia de la cocina espa\u00f1ola en la filipina, o por la presencia de restaurantes espa\u00f1oles, sensiblemente superior a la existente en otros pa\u00edses de la zona, en los que apenas pasa de algo meramente testimonial.<\/p>\n

3.-ESTRATEGIAS<\/h4>\n

Con una econom\u00eda en crecimiento y un mercado del vino en expansi\u00f3n, todo parece indicar que el consumo del vino -particularmente tinto- seguir\u00e1 en auge. Esta tendencia del mercado vin\u00edcola en Asia deber\u00eda ser aprovechada por las empresas espa\u00f1olas, no s\u00f3lo para consolidar ese segundo lugar en volumen y tercero en valor de nuestro pa\u00eds, sino para tratar de arrebatar a Estados Unidos el primer lugar que ocupa en la actualidad. Pero ello s\u00f3lo ser\u00e1 posible si la estrategia comercial que se lleve a cabo, apoyada en importadores y distribuidores, se hace de forma continua y persistente, con las promociones y marketing adecuados.<\/p>\n

MALASIA<\/h3>\n

1.- CARACTER\u00cdSTICAS<\/h4>\n

Si el mercado del vino en Filipinas est\u00e1 condicionado por factores legales, econ\u00f3micos y sociales, lo mismo sucede con el mercado del vino en Malasia, con dos salvedades, si se quiere, una positiva y otra negativa: la positiva es que Malasia es un pa\u00eds en el umbral del pleno desarrollo econ\u00f3mico, con una poblaci\u00f3n preparada, din\u00e1mica y de creciente poder adquisitivo; y la negativa es que la religi\u00f3n musulmana, mayoritaria entre la etnia malaya, proh\u00edbe el consumo del vino, pero \u00e9ste, el consumo, as\u00ed y todo, no deja de aumentar en privado. En l\u00edneas generales, pues, el sector ofrece buenas perspectivas, esper\u00e1ndose que crezca en los pr\u00f3ximos a\u00f1os a un ritmo del 6% anual.<\/p>\n

El perfil del consumidor tipo es el de una persona perteneciente a la etnia china o india, a la comunidad expatriada o a la colectividad tur\u00edstica, con unos h\u00e1bitos de consumo cada vez m\u00e1s pr\u00f3ximos de los productos occidentales. A este consumidor tipo van dirigidas las importaciones de vino procedentes de pa\u00edses como Australia, Singapur y Francia, que ocupan los tres primeros lugares, seguidos a una cierta distancia, en octavo lugar, por Espa\u00f1a, con una cuota del 2,3% frente al 33,7% de Australia, 31,3% de Singapur\u00a0 – cuota matizable, ya que es debida, sobre todo, a importaciones paralelas y reexportaciones- y 13,5% de Francia.<\/p>\n

En cuanto a precios, los m\u00e1s bajos son los de los vinos australianos y chilenos, en torno a unos 40 RM por botella ( unos 10 \u20ac); los m\u00e1s altos, los franceses o italianos, cercanos, en ocasiones, a 1.000 RM ( unos 250 \u20ac); y los intermedios, los espa\u00f1oles, entre 45 (unos 11 \u20ac) y 120 RM (unos 30 \u20ac). En general, los vinos m\u00e1s vendidos se sit\u00faan en el segmento que va de los 53 RM (unos 13 \u20ac) a los 93 RM ( unos 23 \u20ac). El vino tinto, que es por regla general el m\u00e1s consumido, y que puede llegar al 75% del consumo total, suele degustarse en restaurantes, bares y hoteles, degustaci\u00f3n que se asocia a un cierto status social y de refinamiento cultural.<\/p>\n

2.- MERCADO<\/h4>\n

A pesar de que en Malasia, a diferencia, por ejemplo, de Indonesia, no existen cuotas ni restricciones, el acceso al mercado est\u00e1 supeditado a la existencia de barreras arancelarias y no arancelarias. Las primeras consisten b\u00e1sicamente en: a) licencias de importaci\u00f3n (otorgadas por las autoridades aduaneras), supeditadas a otras dos:\u00a0 licencias para la venta y suministro de alcohol y\u00a0 licencias para el local destinado a la venta de vino (otorgadas por las autoridades municipales); y b) etiquetado, que conlleva, entre otras cosas, la necesidad de describir el producto, especificar el contenido de alcohol e ingredientes e indicar (en ingl\u00e9s o malayo) el nombre y contacto del fabricante e importador.<\/p>\n

Las barreras arancelarias son, a su vez, de tres tipos: a) arancel (en torno a unos 7 RM: unos 1,7 \u20ac); b) impuestos especiales ( 12 RM -3 \u20ac- por litro importado m\u00e1s un 15% del valor de la mercanc\u00eda: valor CIF + arancel); y c) impuesto sobre la venta ( 5%). Estos aranceles que gravan el vino,\u00a0 y que han sido establecidos de acuerdo con los datos contenidos en la normativa aduanera de Malasia, deben ser cotejados anualmente, pues pueden sufrir variaciones. En todo caso, afectan tanto al vino embotellado como al vino a granel, y constituyen, s\u00ed, una dificultad para acceder al mercado, pero no distinta a la que sufren los exportadores franceses o italianos, por ejemplo.<\/p>\n

3.- ESTRATEGIAS<\/h4>\n

La estrategia de las empresas espa\u00f1olas en este como en otros mercado vin\u00edcola en Asia puede resumirse, en general, en la falta de estrategia. Hay, s\u00ed, campa\u00f1as de marketing y pol\u00edticas de promoci\u00f3n en determinadas ocasiones, pero a todas ellas les falta la continuidad y reiteraci\u00f3n necesarias para ser eficaces. Como consecuencia de ello, nuestros vinos carecen, a diferencia de los franceses e italianos, de una imagen pa\u00eds que los sustente y\u00a0 los acerque al consumidor final. En general, salvo muy contadas excepciones, nuestras bodegas no suelen preocuparse de posicionar sus productos en el mercado, dejando su suerte en manos del importador o distribuidor.<\/p>\n

CONCLUSIONES DEL MERCADO VIN\u00cdCOLA EN ASIA<\/h2>\n

1.- El presente art\u00edculo, elaborado a partir de informaciones y estad\u00edsticas oficiales, de la experiencia del autor en el mercado vin\u00edcola en Asia<\/strong> y de la implantaci\u00f3n de AVCO LEGAL en el sudeste asi\u00e1tico<\/a>, es una breve aproximaci\u00f3n a los mercados analizados, por lo que debe ser completado en su caso con otros datos que cubran con mayor extensi\u00f3n los aspectos analizados en \u00e9l.<\/p>\n

2.- Las normas examinadas -en especial las relativas a aranceles e impuestos-, que deben ser cotejadas peri\u00f3dicamente, dada la inevitable tendencia de los Gobiernos a dictar nuevas leyes o decretos, o modificar los ya existentes, en modo alguno deben ser consideradas como un asesoramiento legal o un suced\u00e1neo de asesoramiento legal.<\/p>\n

3.- Los vinos espa\u00f1oles son buenos, pero la estrategia comercial, p\u00fablica o privada, no lo es, ya que adolece de insuficiencia en su planteamiento, ausencia de coordinaci\u00f3n con los importadores y distribuidores locales y falta de continuidad en el tiempo, lo cual explica en gran medida la falta de una mayor penetraci\u00f3n en estos mercados.<\/p>\n

4.- La lejan\u00eda, complejidad y limitaciones que presenta el mercado vin\u00edcola en Asia para el exportador extranjero es una caracter\u00edstica com\u00fan a todos, pero no deber\u00eda ser una justificaci\u00f3n para no intentar abrirse a ellos, puesto que, frente a estos retos, ofrecen numerosas oportunidades de negocio, por ser mercados en los que el consumo del vino est\u00e1 en plena expansi\u00f3n.<\/p>\n

5.- Estas oportunidades de negocio est\u00e1n siendo aprovechadas, por parte europea, por los vinos franceses e italianos, partiendo de explotaciones y calidades similares a los nuestros, si no inferiores, y este aprovechamiento del mercado vin\u00edcola en Asia nos obliga a preguntarnos \u00bfporqu\u00e9 ellos s\u00ed y nosotros no? \u00bfen d\u00f3nde radica el problema que conduce a resultados tan diferentes? \u00bftiene soluci\u00f3n?<\/p>\n

6.- En resumen, el mercado vino sudeste asi\u00e1tico presenta un panorama prometedor con un crecimiento constante impulsado por la creciente demanda de una clase media-alta en ascenso. Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los mercados de Tailandia y Vietnam, le invito a leer nuestro post: MERCADO VINO SUDESTE ASI\u00c1TICO: OPORTUNIDADES Y DESAF\u00cdOS PA\u00cdSES ASEAN (II)<\/a>.<\/p>\n

Antonio Vi\u00f1al
\nAbogado
\nAVCO Legal<\/a>
\nmadrid@avco.legal<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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