Desde que AVC<\/b>O Legal se estableci\u00f3 en Malasia hace ocho a\u00f1os -primero con una oficina de representaci\u00f3n y luego, tras la comprobaci\u00f3n del potencial del mercado malasio y, por extensi\u00f3n, del de los otros mercados m\u00e1s pr\u00f3ximos-, no ha dejado de acompa\u00f1ar y asesorar a las empresas espa\u00f1olas y latinoamericanas en el Sudeste Asi\u00e1tico<\/b>, as\u00ed como a las empresas de esta zona que desean hacer lo propio en Espa\u00f1a o en Latinoam\u00e9rica. A juzgar por los resultados, la experiencia, vista al cabo del tiempo transcurrido, ha sido sin lugar a dudas satisfactoria, sobre todo porque su primera consecuencia ha sido el poder visibilizar una realidad insoslayable: la de diez pa\u00edses con una posici\u00f3n geopol\u00edtica privilegiada; un crecimiento econ\u00f3mico estable, muy por encima de la media mundial, con un 5,5% en 2022 y una previsi\u00f3n del 4,7% en 2023; unas pol\u00edticas comerciales cada vez m\u00e1s liberales; y una alternativa atractiva\u00a0 para quienes buscan reducir su exposici\u00f3n a China, dado el endurecimiento de su marco regulatorio y el progresivo aumento de sus costes.<\/p>\n
A pesar de que el Sudeste Asi\u00e1tico<\/b> va camino de convertirse en el mayor mercado \u00fanico del mundo en 2030, y de que cuenta con una serie de sectores en los que la inversi\u00f3n extranjera est\u00e1 llamada a jugar un papel cada vez m\u00e1s relevante –manufacturas, infraestructuras, energ\u00edas renovables, agrobusiness, log\u00edstica y transportes, turismo o econom\u00eda digital<\/b>, con un valor bruto, en este \u00faltimo caso, de 200.000 millones de d\u00f3lares en 2022-, existe todav\u00eda una cierta resistencia para empresas espa\u00f1olas y latinoamericanas <\/b>en el Sudeste Asi\u00e1tico <\/b>a desarrollar en ella planes de negocio<\/b>. Las razones, que son varias, van desde un gran desconocimiento de sus posibilidades hasta la resistencia a aventurarse en mercados que no sean europeos o latinoamericanos, pasando por la negativa a adentrarse en culturas que exigen, para poder convertir el intento en un intento positivo, un esfuerzo de conocimiento, comprensi\u00f3n y adaptaci\u00f3n grandes. Por no hablar, claro, de un lugar com\u00fan que se repite una vez tras otra, y es el de considerar que estos mercados son unos mercados poco menos que imposibles, olvidando con ello que no hay mercados imposibles, sino estrategias equivocadas<\/b>.<\/p>\n
A mi juicio, el primer paso de una estrategia correcta<\/b> es un paso cultural, entendiendo este t\u00e9rmino en su sentido m\u00e1s amplio, esto es, como una cultura corporativa, empresarial o institucional<\/b>, compuesta por un conjunto de creencias, valores, normas o reglas que definen el comportamiento de un grupo, una organizaci\u00f3n o una entidad, y que es preciso conocer para poder entender las reglas del juego. Una cultura en la que el sentido de la jerarqu\u00eda ocupa un lugar importante, lo mismo que el decoro, para el que algunos paises, como Filipinas, han acu\u00f1ado una expresi\u00f3n particular, \u00abhiya\u00bb<\/b>, y que es determinante en todo tipo de relaciones, profesionales o personales, lo mismo que el sentido de la familia. Los negocios, en efecto, en la propia Filipinas<\/b> o en Tailandia<\/b>, sin ir m\u00e1s lejos, se estructuran muchas veces en torno a relaciones familiares, raz\u00f3n por la cual es importante estar al tanto de ello, de tal forma que un plan para entrar\u00a0 en cualquiera de estos mercados debe partir de este principio y adaptarse a \u00e9l, y no al rev\u00e9s, como err\u00f3neamente se pretende en ocasiones.<\/p>\n
El segundo paso para las empresas espa\u00f1olas y latinoamericanas <\/b>en el Sudeste Asi\u00e1tico <\/b>a la hora de redactar un plan de negocios es concebir \u00e9ste, el negocio, como una actividad presencial, paciente y prolongada<\/b>, prolongada en el tiempo, esto es, no urgida por una rentabilidad a corto plazo, \u00abcutting to the chase\u00bb<\/b>, como suele decirse, sino planteada a medio o largo plazo, y basada en unas relaciones en las que predomine la lealtad. La construcci\u00f3n de este tipo de relaciones exige tiempo, y el tiempo, en esta regi\u00f3n, m\u00e1s que \u00abmoney\u00bb<\/b> es \u00abtrust\u00bb<\/b>, confianza, un elemento sin cuya existencia es pr\u00e1cticamente imposible establecer unas relaciones empresariales duraderas y solventes, o contar con la colaboraci\u00f3n de un socio local<\/b> que ayude al inversor espa\u00f1ol o latinoamericano a navegar en el mercado local, presentarle contactos clave o ayudarle a conseguir los correspondientes permisos o licencias. La selecci\u00f3n de este socio local no siempre es f\u00e1cil, pero a pesar de no serlo es absolutamente necesaria, en especial cuando esta colaboraci\u00f3n, por las peculiaridades del pa\u00eds de que se trate, es imprescindible.<\/p>\n
Adem\u00e1s de estos dos pasos hay que considerar un tercero, tan importante como los anteriores, y es el marco regulatorio<\/b>. Los marcos regulatorios suelen ser, por regla general, complejos y burocratizantes, no siempre aptos \u00abfor the faint of heart\u00bb<\/b>, pero, \u00bfqu\u00e9 marco regulatorio no lo es, sobre todo cuando el legislador de turno, encerrado en su despacho, apenas tiene experiencia de los problemas a los que se enfrentan las empresas?. Sea como fuere, esta complejidad\u00a0<\/b> est\u00e1 en cierto modo, si no eliminada, s\u00ed compensada, por la existencia de una cierta seguridad jur\u00eddica y estabilidad pol\u00edtica o por la adopci\u00f3n de crecientes medidas liberalizadoras; lo mismo que la burocracia<\/b>, mitigada por la existencia de varios tipos de\u00a0 ventanillas \u00fanicas<\/b> que, con distintas denominaciones, como la OSS <\/b>en Indonesia o la NSW <\/b>en Malasia o en Filipinas, operan pr\u00e1cticamente en todos estos pa\u00edses. Comentario aparte merece la validaci\u00f3n oficial de documentos, sujeta, de no estar vigente la Apostilla de La Haya, al viejo y rutinario proceso de legalizaci\u00f3n.<\/p>\n
Hay, por \u00faltimo, otro paso, y no peque\u00f1o, al que las empresas espa\u00f1olas y latinoamericanas en el Sudeste Asi\u00e1tico tienen que prestar atenci\u00f3n, como es el de la contrataci\u00f3n de<\/b> expatriados<\/b>, trabajadores desplazados por las casas matrices a las oficinas de representaci\u00f3n, sucursales o filiales en los pa\u00edses de destino. Un desplazamiento que plantea problemas de diverso alcance y contenido y a los que las casas matrices no les queda m\u00e1s alternativa que hacerles frente: el contrato laboral y su ley reguladora; los permisos de trabajo y residencia; los impuestos aplicables, sin perder vista la incidencia que sobre ellos puedan tener los tratados de doble imposici\u00f3n que puedan existir; la seguridad social y sus cotizaciones, matizadas a veces por convenios bilaterales y sus correspondientes prestaciones econ\u00f3micas en materia de incapacidad, maternidad, jubilaci\u00f3n, muerte o accidente; o la reagrupaci\u00f3n familiar y sus respectivos visados (\u00abDependent Visa\u00bb<\/b>) en los distintos reg\u00edmenes de extranjer\u00eda, tal y como son interpretados y aplicados por las diferentes oficinas de inmigraci\u00f3n.<\/p>\n
Antonio Vi\u00f1al Desde que AVCO Legal se estableci\u00f3 en Malasia hace ocho a\u00f1os -primero con una oficina de representaci\u00f3n y luego, tras la comprobaci\u00f3n del potencial del mercado malasio y, por extensi\u00f3n, del de los otros mercados m\u00e1s pr\u00f3ximos-, no ha dejado de acompa\u00f1ar y asesorar a las empresas espa\u00f1olas y latinoamericanas en el Sudeste Asi\u00e1tico, as\u00ed […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1830,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[319,33,36,39,40],"tags":[1003,70,1027,977,979],"class_list":["post-1829","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-asean","category-filipinas","category-malasia","category-tailandia","category-vietnam","tag-actividad-presencial","tag-avco-legal","tag-contratacion-de-expatriados","tag-empresas-espanolas","tag-empresas-latinoamericanas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/spain-asean-dispatch.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1829","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/spain-asean-dispatch.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/spain-asean-dispatch.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/spain-asean-dispatch.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/spain-asean-dispatch.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1829"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/spain-asean-dispatch.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1829\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2051,"href":"https:\/\/spain-asean-dispatch.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1829\/revisions\/2051"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/spain-asean-dispatch.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1830"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/spain-asean-dispatch.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1829"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/spain-asean-dispatch.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1829"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/spain-asean-dispatch.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1829"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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